Du ser det hele tiden på «Million Dollar Listing New York» og de andre reality-seriene som opererer på Bravo-hitens elitenivå av eiendom. Til tross for forberedelsene til «MDLNY» -agentene til de minste detaljene, til tross for at de fremhever slike iøynefallende skapninger som bakplater i marmorplater, vinduer i vinduene, gulv med strålende oppvarming og elektroniske toaletter med muligheten til å tenke, potensielle kjøpere spaserer gjennom denne visningen eller den med rynker og hovmodig likegyldighet. Disse menneskene har kanskje alle pengene i verden, men de er fortsatt tøffe salg.

Spør Tyler Whitman fra «MDLNY» om de vanskelige kundene, og han tilbyr en klar karakterisering. «Det kalles jobbsikkerhet,» sa Whitman til Nicki Swift i et eksklusivt intervju, og utstrålte tillitsnivået forutsetningen i sitt arbeidslinje. Whitmans viktigste forhandlingstaktikk for når noen ser nesen på et potensielt salg? «Du må fortelle dem at de har rett. Det er den første og mest enkle leksjonen.» Whitman delte mer om sin taktikk for salg, så vel som hans sikre, hvis uventede, motto for å forstå hudfargen til en eiendomsavtale.

Hvordan vinne som Whitman

Han kom til «Million Dollar Listing New York» i sin åttende sesong, og han er tilbake for den niende sammen med veteranmedlemmer og agenter Fredrik Eklund og Ryan Serhant. Men for å høre Tyler Whitman fra «MDLNY» fortelle det, har han alltid hatt en evne til å bringe folk sammen og senke temperaturen. «Det har vært en gave fra meg siden jeg var i eiendom,» sa Whitman eksklusivt til Nicki Swift. «Jeg tror faktisk … det er min supermakt i denne virksomheten. Jeg kan få folk til å roe meg veldig raskt, og når jeg først har det … kan jeg få dem til å forstå situasjonen.» Og når situasjonen ligger i den tøffe frem og tilbake med forhandlinger om tilbud og tilbud på luksuriøse eiendommer i New York, er Whitman klar til å spille spillet.

Ifølge Whitman hopper de fleste eiendomsmeglere over det avgjørende trinnet for å få en person til å føle seg hørt og forstått. For å erkjenne det, å vinne over hjertene og hodene til partene som er involvert i en forhandling, sier Whitman at det er den virkelige nøkkelen til å selge. «Du må alltid bare spille det psykologiske spillet som» Her er hva som skjer, her er hvordan du føler deg, her er hvordan den andre personen føler «, forklarte Whitman. ««Her er dine økonomiske forhold, her er deres økonomiske forhold, så la oss finne noe som fungerer.» Du vet, i mitt hode sier jeg dette hele tiden for teamet mitt: hvis du gjorde det riktig, vil begge mennesker føle at de mistet. «

«Million Dollar Listing New York» sendes torsdager kl. 9 / 8c på Bravo.

LEGG IGJEN EN KOMMENTAR

Vennligst skriv inn din kommentar!
Vennligst skriv inn navnet ditt her